Pour vendre un bien immobilier, il vaut mieux tout prévoir minutieusement pour maximiser le retour sur investissement.
Dans cet article, nous vous expliquons le meilleur timing et la meilleure manière de vendre un bien immobilier.
Choisir le bon moment pour vendre un bien immobilier
Le moment idéal pour mettre en vente son bien
Il faut savoir que le marché immobilier est saisonnier. Si vous voulez maximiser vos chances de vendre rapidement et au meilleur prix, vous devez connaître les tendances et les moments où la demande locative est plus forte.
En fait, il faut surtout privilégier le printemps et l’automne.
Les mois de février à juin sont parfaits pour les acheteurs qui veulent finaliser leur achat avant l’été. De septembre à novembre, ceux qui souhaitent emménager avant Noël ou le début d’année.
Les périodes creuses
À l’inverse, l’été (juillet-août) et les fêtes de fin d’année (décembre-janvier) sont des périodes creuses et sont donc moins propices.
Les acheteurs potentiels peuvent être en vacances et, globalement, l’activité immobilière suit le rythme de l’activité professionnelle et ralentit sensiblement. Si vous cherchez à vendre durant ces périodes, vous risquez de voir votre bien rester sur le marché bien plus longtemps, ce qui pourrait nuire à son image.
Anticipez le marché immobilier pour votre projet !
Si vous avez un projet de rénovation en cours, pensez donc à planifier votre avancement de manière à ce qu’il coïncide avec ces pics de demande.
Astuce : si vos travaux ne sont pas terminés à temps, vous pouvez tout de même lancer l’annonce avec une projection (notamment grâce à des plans 3D) pour ne pas rater la fenêtre d’opportunité.
Comment vendre son bien efficacement ?
Savoir fixer le prix de vente
C’est très important de savoir fixer le prix de vente. Un prix trop élevé peut faire fuir les acheteurs… et un prix trop bas aussi !
En effet, si l’affaire paraît trop belle, l’acheteur peut se demander s’il n’y a pas des problèmes que le vendeur ne dit pas.
Pour bien fixer le prix de vente, vous devez d’abord définir le prix pivot. Vous devez ainsi prendre le prix moyen du marché dans votre secteur et y ajouter environ 30% puisque le bien est rénové.
Pour affiner le prix, demandez des estimations à plusieurs agences immobilières. Pour avoir le prix le plus précis possible, je vous conseille de demander une estimation à 5 agences. Si vous en avez que 2 ou 3, si une estimation est trop basse ou trop haute, le jugement global peut être tronqué et le prix imprécis.
Ensuite, consultez les annonces de biens similaires au vôtre dans votre secteur sur des plateformes comme Leboncoin ou Seloger. Si vous ne trouvez pas de bien équivalent, c’est un bon signe que votre bien est rare et vous pouvez envisager d’augmenter légèrement le prix.
Enfin, utilisez des outils comme le site DVF (Demande de Valeurs Foncières) pour vérifier les prix des ventes réalisées sur la dernière année.
Savoir présenter le bien immobilier
Pour maximiser vos chances de vente, vous devez également bien présenter votre bien.
Assurez-vous que le bien est propre, bien rangé et que les pièces ne sont pas encombrées. Faites tout votre possible pour que les acheteurs potentiels puissent se projeter le plus rapidement au cours de la visite.
Après vos travaux de rénovation, assurez-vous également que toutes les finitions sont parfaites, il ne doit pas y avoir de défaut ni d’impression d’inachevé.
Enfin, pensez à mettre en scène chacune de vos pièces. C’est-à-dire, meublez-le comme il se doit, disposez différents accessoires de décoration pour améliorer la présentation.
Par exemple, disposez des verres de vin sur une table de salon ou des coussins décoratifs sur un canapé peut rendre l’espace plus chaleureux et plus accueillant.
Créer de l’urgence
Pour maximiser l’intérêt des acheteurs et boucler la vente le plus rapidement, il est parfois utile de créer un sentiment d’urgence.
Vous pouvez par exemple organiser des visites groupées où les acheteurs potentiels se croisent. Cela peut les inciter à faire une offre rapidement de peur de passer à côté du bien.
Le sentiment de compétition peut pousser les acheteurs à proposer un prix plus proche de votre demande, voire à entrer dans une surenchère.
Faut-il vendre par soi-même ou via une agence immobilière ?
Il n’y a pas vraiment de solution idéale, c’est à vous de voir selon vos préférences et le temps dont vous disposez.
Vendre seul vous permet d’économiser les frais d’agence mais demande beaucoup de temps et d’efforts.
Passer par une agence vous offre l’expertise d’un professionnel qui peut souvent obtenir un meilleur prix grâce à ses compétences et son réseau.
Choisir une ou plusieurs agences
Si vous souhaitez passer par une agence, vous devrez choisir entre un mandat exclusif ou plusieurs mandats simples.
Un mandat exclusif garantit à l’agence qu’elle touchera une commission, ce qui peut la motiver à se concentrer pleinement sur la vente de votre bien.
En revanche, un mandat simple permet de faire jouer la concurrence entre plusieurs agences, ce qui peut accélérer le processus de vente.
L’option du marché gris
Le marché gris, ou les ventes en off-market, représente une opportunité unique pour vendre rapidement un bien à bon prix.
Le marché gris liste des biens qui ne sont pas encore publiés sur les plateformes classiques comme Leboncoin, mais qui circulent déjà dans le réseau des agents immobiliers.
Pour accéder à ces opportunités, vous pouvez proposer aux agences un mandat exclusif en échange d’une bonne affaire. Cela vous permet d’être parmi les premiers informés des nouveaux biens mis en vente et de profiter d’opportunités avant même qu’elles ne soient disponibles pour le grand public.
Mener des négociations et finaliser la vente
Gérer les différentes offres
Lorsqu’une ou plusieurs offres se présentent, prenez le temps de les analyser attentivement.
Ne vous précipitez pas pour accepter la première offre venue, surtout si vous avez d’autres acheteurs en lice.
Prenez le temps de négocier pour obtenir les meilleures conditions possibles, non seulement en termes de prix, mais aussi de délais et de clauses suspensives.
Attention au prix !
Vous devez être prêt à défendre votre prix tout en restant flexible. Vous ne devez pas prendre le risque de trop vite froisser les acheteurs potentiels, mais vous ne devez pas non plus leur laisser le champ trop libre.
Normalement, vous avez fixé un prix juste et compétitif, ce qui doit vous permettre de rester ferme lors des négociations.
Ne baissez donc pas trop rapidement le prix, surtout si vous avez plusieurs acheteurs intéressés.
Finaliser la vente
Enfin, si vous vendez par vous-même, faites appel à un notaire pour rédiger le compromis de vente et finaliser l’acte de vente.
Si vous passez par une agence, elle se chargera de toutes ces démarches. Cela peut vous faire gagner du temps et de l’énergie.
Dans les deux cas, assurez-vous que toutes les conditions sont claires et bien documentées pour éviter les mauvaises surprises.
