RÉNOVER POUR GAGNER

Comment devenir un promoteur immobilier indépendant

L'idée de concevoir et de développer un projet immobilier du début à la fin vous passionne ? Vous avez déjà investi dans des appartements ou des immeubles de rapport ? Vous avez plusieurs années d'expérience dans l'immobilier à votre actif et souhaitez passer au niveau supérieur ?

Si vous avez répondu « oui » à au moins une de ces affirmations, alors vous pouvez continuer à lire cet article afin d'en savoir plus sur la façon de devenir un promoteur immobilier indépendant.

Quel est le rôle d'un promoteur immobilier ?

Les promoteurs immobiliers indépendants sont des entrepreneurs qui supervisent le développement et la construction (ou rénovation lourde) de propriétés immobilières. Ils planifient et contrôlent les projets du début à la fin, de l'achat du terrain à la construction de la propriété. Les promoteurs immobiliers travaillent aussi bien sur des projets immobiliers résidentiels ou commerciaux, comme des immeubles de bureaux et de résidences, des  maisons individuelles ou même de cellules commerciales.

Si vous vous demandez en quoi consiste le quotidien d'un promoteur immobilier, vous pouvez comparer ce métier à un rôle de chef de projet. Comme un chef de projet, les promoteurs supervisent les projets du début à la fin, prennent des décisions importantes et recrutent ou s'entourent de professionnels pour exécuter chacune des étapes du projet.

Les professionnels de l'immobilier sont souvent attirés par la promotion en raison de la complexité et la diversité des projets et surtout du potentiel de rendement élevé. Cependant, gardez à l'esprit qu'il n'y a pas de rendement élevé sans présence de risque. Tout dépendra du profil du promoteur mais certains acceptent de prendre des projets complexes en échange de gros rendements alors que d'autres préféreront des projets plus "sécuritaires" et avec un rendement moindre.

Responsabilités quotidiennes d'un promoteur immobilier

Les promoteurs immobiliers doivent s'adapter à un environnement de travail toujours exigeant. Vous aurez plusieurs nouveaux défis à relever quotidiennement qui seront difficiles, variés et gratifiants.

Les responsabilités quotidiennes d'un promoteur immobilier comprennent :

  • Visiter et analyser des terrains et des biens immobiliers,
  • Réseauter avec des entrepreneurs et des investisseurs,
  • Maîtriser le bilan comptable d'une opération,
  • Planifier et organiser les projets,
  • Faire réaliser les plans par les architectes et ingénieurs,
  • Rechercher continuellement de nouveaux projets,
  • Connaître les bons et mauvais emplacements de son marché,
  • Concevoir un projet de construction ou rénovation,
  • Connaître les principales normes de construction et de rénovation,
  • Communiquer avec les organismes locaux (mairie, urbanisme, architecte de France...),
  • Etc...

Conditions requises pour devenir promoteur immobilier

Si devenir promoteur immobilier vous intéresse, la prochaine étape est de savoir si vous possédez ou non les qualités requises par la profession. La plupart des experts recommandent d'avoir quelques années d'expérience dans l'immobilier, ce qui vous permet de vous familiariser avec les tenants et aboutissants d'un marché immobilier et de commencer à vous constituer un réseau professionnel.

Vous aurez également besoin de solides compétences concernant l'analyse du potentiel de rentabilité d'un projet immobilier pour pouvoir prendre des décisions d'investissement judicieuses. Les sections ci-dessous détaillent chacun de ces aspects.

Expérience en immobilier

Ceux qui souhaitent devenir promoteur immobilier doivent comprendre que, bien qu'aucune formation traditionnelle ne soit requise pour être un promoteur immobilier à son propre compte, une expérience dans un domaine lié à l'immobilier, la construction ou la rénovation s'avérerait inestimable. De plus, une connaissance préalable des différents risques et obstacles liés à la promotion immobilière réduira votre exposition au risque et vous aidera à prendre des décisions d'investissement judicieuses.

Si vous n'avez pas encore d'expérience dans l'immobilier et dans la rénovation, vous former dans ces domaines est un excellent point de départ. Vous pouvez notamment télécharger gratuitement le "Pack Secret du Rénovation Rentable" afin de vous aider à comprendre tous les pièges liés au secteur de la rénovation.

Commencez à investir dans l'immobilier vous permet également d'apprendre à éviter les erreurs courantes et d'obtenir des informations précieuses sur votre marché. Enfin, cela vous donnera le temps de vous constituer un réseau professionnel, un aspect crucial qui sera abordé ci-dessous. Prenez une longueur d'avance sur votre formation de promoteur immobilier en vous formant à mes côtés afin d'apprendre à élaborer, budgétiser et piloter un projet de rénovation optimisé.

Construire son réseau

L'une des principales responsabilités d'un promoteur immobilier est de recruter, de sous-traiter et de gérer des professionnels de divers domaines. Mon conseil est d'établir des liens avec des professionnels intervenants à chaque étape du processus d'un projet de promotion. Vous devrez établir des liens avec des personnes qui peuvent vous aider en matière de financement, d'acquisition de terrains, de vente de vos produits, d'entreprises de rénovation et d'avocat ou architecte pour vous aider dans les démarches juridiques et de demande d'autorisation à bâtir.

Construire ce réseau solide de ces professionnels facilitera grandement le travail d'un promoteur, car cela lui permettra de demander des conseils et d'embaucher des partenaires en qui il peut avoir confiance. Ainsi, lorsque vous assisterez à votre prochain mastérant immobilier, essayez de mettre en œuvre certains de ces conseils de réseautage éprouvés par les plus grands experts immobiliers.

Recherche

Si vous vous demandez si devenir promoteur immobilier vous conviendrait ou non, vous devez d'abord vous demander si vous avez de solides capacités de recherche et d'analyse. Les promoteurs immobiliers les plus performants passent des heures à scanner le marché immobilier pour trouver de nouvelles opportunités et éviter les "fausses bonnes affaires". Ils savent reconnaître en un coup d'œil le potentiel d'un terrain ou d'un bâtiment et le budget travaux à y injecter. Cependant, ils doivent également avoir la capacité d'analyse pour planifier à court et à long terme, en utilisant les ressources à leur disposition. Cela comprend la capacité de rapidement trouver des solutions à des problèmes courants ou rares, ce qui nécessite de l'ingéniosité, de la créativité et de la patience. On peut prendre en exemple des terrains squattés ou un immeuble idéalement placé mais à la structure fragile ou à l'humidité abondante.

Ressources financières

Les capacités de recherche et d'analyse décrites ci-dessus sont également liées au talent d'un promoteur pour prendre des décisions d'investissement judicieuses. Lors de la réalisation d'un projet immobilier de A à Z, un grand nombre de ressources financières sont investies dans l'achat de terrains, ou de bâtiments, l'achat de matériaux de construction, la gestion de la construction et l'acquisition de ressources humaines. 

Donc avoir des capitaux propres est essentiel. Les banques financent les projets de promotions qu'à hauteur de 50 à 70% pour les nouveaux professionnels. Elles ne souhaitent pas prendre le risque seul … Donc vous devrez mettre la main à la pâte. Ensuite, lorsque vous avez fait vos preuves, les banques financeront vos projets à plus grande hauteur.

N'oubliez pas qu'il subsiste un risque de pertes financières conséquentes si un projet échoue. Par conséquent, quelqu'un qui veut savoir comment devenir un promoteur immobilier indépendant doit se demander s'il est prêt à faire face à ces risques.

Éthique et intégrité

Le maintien d'un haut standard d'éthique et d'intégrité est primordial pour le succès de tout propriétaire d'entreprise et c'est ce qui différenciera votre entreprise des autres. Parce qu'un projet de promotion implique de nombreux professionnels contribuant à un produit fini, leur travail et leur conduite se refléteront sur votre marque. C'est pourquoi établir et communiquer un code de morale et d'intégrité dès le début est nécessaire. Par exemple, certains promoteurs sont réputés pour faire des constructions / rénovations bas de gamme, donc au fil des projets ça se sait dans le milieu et les relations seront de plus en plus compliquées (avec les acheteurs, la commune, les maîtres d’œuvre, les entreprises de rénovation…).

Au contraire, le maintien d'une réputation d'éthique et d'intégrité sans compromis vous aidera à gagner de nouveaux clients et de plus en plus de bonnes affaires, contribuant ainsi à construire votre marque. En savoir plus sur la façon de réaliser une rénovation à la fois durable - design et économique.

Quel est le salaire moyen d'un promoteur immobilier indépendant ?

Selon jobted.com, le salaire annuel moyen d'un promoteur immobilier salarié est de 55 000 € brut par an. Bien qu'il s'agisse de la moyenne, la fourchette varie de 110 000 € à 36 000 €. Cependant, la majorité des salaires des promoteurs immobiliers se situent entre 45 000 € et 70 000 € brut annuel suivant le niveau de compétence et les années d'expérience.

Mais pour un promoteur immobilier indépendant, la gestion des liquidités de son entreprise sera un facteur déterminant dans sa réussite. Le secteur est plein d’opportunités et un bon promoteur immobilier indépendant peut se rémunérer plusieurs milliers d’euros par mois, et toucher des dividendes sur les bénéfices de sa société. Mais l'objectif d'une entreprise sérieuse est de réinvestir au maximum les bénéfices pour réaliser des projets de plus en plus gros et donc de plus en plus rentables (le fameux effet boule de neige qui grossit de plus en plus) et ainsi obtenir un salaire mensuel à 5 chiffres ...

Évidemment, le niveau de sa rémunération dépendra fortement du niveau de compétence, du nombre de projets ou d'argent investit et de la rentabilité de ses projets.

Se lancer en tant que promoteur immobilier

Maintenant que vous connaissez les qualités indispensables pour devenir un promoteur immobilier et que vous lisez encore cet article, alors vous êtes probablement intéressé par la façon dont vous pouvez faire votre place dans cette industrie lucrative.

Voici les étapes à suivre pour réussir votre promotion immobilière :

  • Définir son secteur géographique de chasse immobilière,
  • Se spécialiser dans une stratégie (par exemple la construction d'immeubles sociaux, la construction de maisons neuves, de bâtiments de bureaux...). Vous pourrez vous diversifier par la suite mais je préconise dans un premier temps de se spécialiser parce que chaque stratégie à ses propres spécificités.
  • Mettre en place une équipe de professionnels fiables et expérimentés,
  • Tisser des liens avec des investisseurs prêts à financer vos projets,
  • Créer un planning clair qui établit les échéances de chaque projet,
  • Commercialisez votre projet.

La promotion immobilière a le potentiel de générer une grande richesse. Cependant, la plupart des promoteurs n'utilisent pas leur propre argent pour financer desprojets. En fait, ils financent leurs projets en utilisant l'argent des autres. Les prêts bancaires sont des options de financement populaires, et les prêteurs privés sont également d'excellentes ressources. En profitant de ces options, vous pouvez devenir un promoteur immobilier sans avoir à financier complètement un projet.

Résumé

Apprendre à devenir un promoteur immobilier nécessite de l'ambition, des compétences techniques et un savoir-faire immobilier. Si vous avez quelques années d'expérience dans l'immobilier ou la rénovation à votre actif, vous avez déjà les bases dont vous avez besoin pour réussir. Si vous êtes au début de votre carrière, je vous recommande de réaliser par exemple une opération d'achat - rénovation - revente ou un investissement locatif pour comprendre les rouages de l'immobilier. Mon programme d'investissement immobilier et de rénovation stratégique pourrait être la ressource dont vous avez besoin.

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