Visite immobilière : les clés pour adopter la bonne attitude

La visite acquéreur est une étape cruciale dans un processus d’achat immobilier. Certains évoquent les dix bonnes attitudes à adopter durant la visite, nous en avons de notre côté sélectionné 5 afin de faire une visite réussie. 

Comportement lors de la visite : nos 5 conseils pour une visite réussie

Les bonnes attitudes à adopter durant la visite vont tout changer pour votre achat immobilier. Montrez votre sérieux, analysez le bien et assurez-vous in fine de faire le bon choix et d’acheter au meilleur prix. 

Montrer votre sérieux

Le vendeur doit pouvoir faire la différence entre les curieux et les personnes réellement intéressées. Certaines viennent en effet voir le bien pour se donner une idée de ce qui existe sur le marché. Lors de la visite, vous montrerez votre sérieux de différentes manières. Par exemple, lors de la visite acquéreur pour décupler vos chances d’obtenir le bien convoité, indiquez au vendeur ou à l’agent immobilier que vous avez fait des démarches auprès du service d’urbanisme. Cela démontre votre volonté de vous investir dans ce projet et qu’il ne s’agit pas d’une simple visite de curiosité. Vous pouvez également dire au vendeur que vous avez déjà d’autres biens en location. Il comprendra que vous avez un réel projet d’investissement immobilier. 

Autre point important : venir avec un document de la banque attestant de son accord de prêt. Les vendeurs n’ont pas envie de faire traîner leur projet durant de nombreux mois en raison d’un prêt non accordé par la banque. Pour mémoire, le compromis de vente peut inclure une clause suspensive de prêt. Si le prêt n’est pas accordé, la vente est annulée et le vendeur doit recommencer tout le processus. 

Mettre en lumière les défauts et les qualités du bien immobilier

Durant la visite avec les propriétaires du bien, mettez l’accent sur les défauts constatés. Cela permet d’ouvrir la voie à une négociation pour acheter le bien au meilleur prix et ainsi envisager un budget supplémentaire pour les travaux. Apportez toujours des preuves au moment de la négociation pour obtenir un prix plus bas que celui indiqué sur l’annonce. Les points à mettre en avant peuvent concerner l’isolation et un mauvais DPE, un réseau électrique à revoir, une couverture à changer, etc. 

Mais attention, l’objectif n’est pas de braquer le vendeur. Aussi, sachez mettre en avant les atouts de son bien pour une atmosphère plus sereine. 

Savoir accepter de se taire par moment

C’est une technique privilégiée par Fabien Liégeois pendant la visite et il s’avère qu’elle porte ses fruits. Si lors de la visite des blancs s’installent, ne tentez pas nécessairement de les combler. Si le vendeur est un peu mal à l’aise, il pourra se mettre à parler et vous apporter, sans le savoir, de nombreuses informations sur le bien immobilier. 

Créer un lien avec les vendeurs lors des visites

Créer un lien permet de mettre le vendeur en confiance lors d’une visite. C’est l’une des bonnes attitudes à avoir lors de la visite d’un bien immobilier. Il n’est pas question ici de devenir ami avec le vendeur, mais bien de discuter de choses et d’autres, et pas uniquement de la vente. De cette manière, vous pourriez faire la différence avec les autres acquéreurs. En effet, certains vendeurs fonctionnent au coup de cœur, ne l’oubliez pas. 

S’intéresser au locataire de la visite de l’appartement

Enfin, si vous cherchez les bonnes attitudes à adopter lors de la visite, en voici une qui sera très instructive. Si le bien immobilier est déjà occupé, en tant qu’acheteur, vous devez vous intéresser au locataire. Pourquoi ? Parce que votre ambition est de faire un investissement immobilier locatif. Et qui mieux que le locataire est en mesure de vous parler du bien ? Il n’a aucun intérêt dans la vente et sera donc très transparent. Faire une visite optimale consiste donc à lui demander s’il ne fait pas trop froid en hiver, trop chaud en été, si des problèmes d’humidité existent, etc. Vous en apprendrez beaucoup sur les qualités et les défauts du bien. 

Les points clés pour une visite acquéreur réussie

Adopter les bonnes attitudes lors de la visite, c’est aussi prendre le temps de parfaitement analyser l’appartement ou la maison. L’acheteur se doit de maîtriser son achat en veillant à mesurer les travaux de rénovation nécessaires, qu’il s’agisse de rénovation en matière de décoration et d’aménagement, ou de rénovation énergétique pour obtenir un meilleur DPE et mettre son bien en location durablement. Les acquéreurs doivent être particulièrement vigilants sur ce dernier point en raison des interdictions progressives de location en France. 

L’inspection extérieure avant la visite intérieure

Avant de faire une offre d’achat, étudiez bien le logement afin d’estimer les éventuels travaux. À l’extérieur, portez une attention particulière aux éléments suivants :

• les volets (vous pourrez ensuite ouvrir les volets à l’intérieur pour vérifier leur fonctionnement) ;
• la toiture ;
• les gouttières ;
• les murs extérieurs et la présence d’éventuelles fissures ;
• les fenêtres ;
• etc.

Il est important de faire une sélection des biens en notant tout ce qui pourrait entraîner des dépenses lourdes avant de mettre le logement en location. 

L’inspection intérieure durant le déroulé de la visite

Si vous envisagez de faire un investissement locatif, faites preuve de la plus grande vigilance au moment de visiter le bien. La visite d’un appartement ou d’une maison est un moment crucial, elle va vous permettre de qualifier le bien et d’être certain que l’achat est judicieux. 

À l’intérieur, les éléments à explorer sont les suivants :

• l’état de l’isolation ;
• l’état des fenêtres ;
• l’état des murs et la présence éventuelle d’humidité ;
• l’état des sols ;
• l’état de la cuisine et de la salle de bains si des travaux sont nécessaires avant la mise en location ;
• l’état de l’installation électrique.