En tant qu'investisseur, savoir comment chiffrer des travaux rapidement est crucial. En particulier dans les zones tendues où le vendeur est en position de force face à l’acheteur.
Évidemment, je sais que c'est un gros problème pour beaucoup d’entre vous, et que vous n'avez probablement pas la moindre idée sur la façon de déterminer un budget travaux d’un appartement, une maison ou un immeuble de rapport lorsque vous êtes en visite.
Vous pensez peut-être qu’il suffit de déranger les professionnels du bâtiment pour ça, mais est-ce vraiment une solution optimisée ? Dans cet article, je vous explique pourquoi il est important de savoir comment chiffrer des travaux rapidement et de manière autonome. Et je finirais par les 3 méthodes permettant de le faire.
Savoir comment chiffrer des travaux vous donne un avantage concurrentiel non négligeable sur le marché de l'immobilier. En particulier dans les zones immobilières tendues, où la demande est forte et l'offre limitée. Car dans ces secteurs, une bonne affaire peut partir très vite (parfois en quelques heures), et si vous êtes en mesure de chiffrer rapidement le budget travaux d'un bien, vous aurez une longueur d'avance sur les autres investisseurs. Sinon, un investisseur avec plus de bouteille que vous et qui saura comment chiffrer des travaux en une visite vous passera devant. Et si vous l’avez déjà vécu, vous savez à quel point c’est frustrant !
Ensuite, connaître le coût des travaux vous permet de déterminer votre "offre plafond". C'est-à-dire le prix maximal que vous êtes prêt à payer pour un bien, en prenant en compte le montant des travaux de rénovation nécessaires. Cela vous permet de lancer les négociations avec un objectif clair, car vous savez exactement quel prix vous ne devez pas dépasser pour être rentable.
Enfin, estimer un budget travaux vous permet de savoir si un bien en vaut la peine ou non. Si le coût des travaux est trop élevé par rapport au prix de revente ou de mise en location du bien, cela peut ne pas être une bonne affaire. Cela vous permet donc de ne pas perdre de temps à négocier avec le vendeur et passer directement à d’autres biens. Car il important d’optimiser votre temps afin de visiter un maximum de biens en un minimum de temps pour se donner toutes les chances de trouver la pépite.
Je ne compte plus les fois où des investisseurs m’ont dit avoir loupé un bien car l’artisan n’a pas pu se libérer assez vite pour visiter avec eux. Si vous êtes dans ce cas, arrêtez cette pratique tout de suite !!
Et comprenez bien que les artisans ou les pros sont déjà très demandés et qu’ils ne vont pas venir avec vous sur les dizaines voir centaines de visites que vous allez faire.
Ce qu’il faut faire ? Estimez le coût des travaux soi-même et faire une offre.
La première visite, vous devez la faire seule afin d’être flexible et de pouvoir y aller le plus rapidement possible. Et surtout, d’arrêter de perdre du temps à essayer de faire concorder votre emploi du temps, celui de l’agent immobilier et de l’artisan. Arrêtez de faire perdre du temps à l’artisan, à vous-même et à l’agent immobilier. Car en faisant ça, vous faites perdre du temps à tout le monde, ce qui donnera moins envie à l’agent immobilier de vous rappeler et à l’artisan de revenir visiter avec vous.
Si tout semble en ordre lors de votre première visite, alors calculez votre offre plafond et faites une offre à la fin de celle-ci ou par e-mail en rentrant chez vous. Une fois que l'offre est acceptée, alors là seulement vous ferez venir un professionnel du bâtiment pour la contre-visite afin de valider l’état du bien et le budget travaux.
Et si la contre-visite n’est pas concluante alors vous vous retirerez de la vente. Car il faut savoir que cette offre ne vous engage pas et que jusqu’au compromis, vous pouvez vous retirer sur un simple appel. Par contre, une offre acceptée engage le vendeur. Et puis le délai entre l’offre acceptée et le compromis peut durer plusieurs semaines car le propriétaire va devoir récupérer tous les documents comme les diagnostics pour pouvoir signer le compromis. Et même après le compromis, vous avez encore 10 jours pour vous rétracter sans rien devoir au vendeur (sauf si vous signez le compromis en tant que pro, d’où l’intérêt de signer en tant que particulier avec clause de substitution).
Donc ça vous laisse LARGEMENT le temps de faire cette visite avec un pro tout en ayant bloqué le bien. Parce que si vous ne bloquez pas le bien, un investisseur vous passera devant.
Pour récapituler :
Il est important de souligner que l'objectif de l'estimation rapide en une visite n'est pas de connaître le coût des travaux à l'euro près, mais plutôt d'avoir une idée cohérente et surévaluée du budget. Ce budget pourra être affiné à la baisse au cours des contre-visites et de la phase de préparation et de rédaction de devis. En effet, il est préférable de partir sur une estimation un peu plus élevée pour être sûr de ne pas sous-estimer le coût des travaux et de ne pas avoir de mauvaises surprises.
Ok mais comment faire pour chiffrer les coûts des travaux ?
Il existe 3 méthodes que j’utilise pour estimer le coût des travaux de rénovation et ainsi pouvoir faire rapidement mon offre d’achat. Parce qu’à ce niveau, c’est la vitesse qui compte. Car je le rappelle encore une fois (c’est trop important) mais un investisseur expérimenté arrivera à rapidement estimer le montant de travaux et passera devant vous si vous mettez trop de temps à les estimer.
Voici mes 3 méthodes avec les liens amenant vers un article qui vous détaillera la méthode en question :
En conclusion, savoir comment chiffrer des travaux en une seule visite est essentiel pour tout investisseur immobilier. Cela vous donne un avantage concurrentiel sur le marché de l'immobilier, vous permet de déterminer votre "offre plafond" et de savoir si un bien en vaut la peine ou non.
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